iscas digitais super efetivas

Você já se deparou com chamadas para ação e conversão (como newsletters) que sugerem “cadastre-se para receber novidades”?

É um saco, não é mesmo?

A verdade colega é que ninguém quer saber das suas novidades.

Naturalmente, (a menos que você seja a Apple, Red Bull ou Coca-Cola) as pessoas não querem saber o que você tem a dizer, pois não te conhecem.

A menos que seu discurso e conteúdo seja relevante para essas pessoas.

Iscas digitais são a melhor forma de captar leads sem que eles tenham “preguiça” de receber algo da sua marca.

Se você não tem uma isca digital (um eBook, Infográfico, Planilha etc), esse pode ser o grande motivo pelo qual você ainda não gerou leads ou algum resultado de venda.

“Isso é uma isca!”

Mas, antes de entrar de cabeça em 20 formatos comprovados, que conheci e já testei, vamos a alguns conceitos sobre os formatos de captação e geração de leads:

O que é uma isca digital?

Uma isca digital (ou um formato de captação de leads Opt-in) é um incentivo oferecido por sites e/ou portais para que os potenciais clientes se cadastrem e disponibilizem os seus e-mails e outras informações relevantes.

Um exemplo de atrativo digital que eu uso aqui no Jornada Marketing Digital é o meu Kit Influ 30 dias.

Geralmente, os imãs digitais oferecem um conteúdo exclusivo e desejável que realmente atraia a atenção.

Veja bem:

Toda startup que esteja divulgando o seu produto na internet precisa de uma isca digital.

Principalmente se estiver em fase de crescimento e/ou validação.

Se você quer gerar leads para vender para eles, então você precisa mesmo de um atrativo digital para conversão.

Ponto final.

Mas, por que o e-mail de um potencial cliente é tão importante?

Pense comigo:

Ao longo de 5 anos, o Facebook diminuiu o alcance orgânico (ou seja, aquele que você não paga e é gerado normalmente pela plataforma) para as pessoas que curtem a sua página para 1%!

Sim!

Apenas 1% dos fãs no Facebook podem ver as suas publicações.

Isso se você fizer um conteúdo bom (o bom e velho: e olhe lá).

Você preocupado com a geração de leads agora.

Ou seja, a rede social não pertence a você, pertence ao tio Mark Zuckerberg.

Então uma lista de e-mails é o canal mais efetivo (e direto, com o melhor ROI comprovado) que você pode ter com o seu potencial cliente.

Por que?

• É pessoal;
• É direto;
• É verdadeiro;
• É a sua audiência, não a do Facebook.

Ninguém vai te dar um e-mail para você enviar algo a menos que seja por um bom motivo.

Aí que as iscas digitais entram.

É o trabalho de todo canal de conteúdo oferecer um bom ímã digital, que seja realmente valioso, para exigir um cadastro de e-mail.

Vamos retomar um exemplo:

Imagine que você está navegando em um site que, ao longo de um artigo, te mostra 10 formas de aprimorar um produto ou serviço para vendas.

E ao final deste artigo existe uma barra dizendo “Cadastre-se para receber receber novidades”.

Provavelmente, você vai pensar: “mais uma newsletter chata” e evitar.

Agora vamos imaginar que, no mesmo artigo você encontra no final uma nova chamada:

“Baixe um PDF com 10 estudos de caso que aplicaram essas dicas e obtiveram resultados”.

Qual dos dois você teria mais chances de entregar seu e-mail para ter acesso?

Não precisa nem responder: a segunda!

Entendeu a importância das iscas digitais? 😉

 

iscas digitais vão te pegar rs

 

O que torna uma isca digital boa ou ruim?

1. Resolução de um problema: lembre-se de uma coisa, os seus visitantes e leads só vão se engajar com o seu conteúdo caso você oferecer uma real solução para o problema e a dor da Persona pré-estabelecida;
2. Prometa um acesso instantâneo: Ninguém quer esperar 15 dias para receber um eBook. Por isso, faça uma isca digital que será entregue imediatamente e se tiver uma data marcada (como é o caso de Webinars) já avise sobre ela antes da conversão;
3. Fácil de absorver: Não adianta criar conteúdos absurdamente incríveis que apenas experts no assunto entenderiam. Seja um pouco mais acessível e escreva para potenciais clientes que sejam leigos no seu assunto e possam entender com facilidade;
4. Super específico: Você não precisa criar um conteúdo “mágico” que resolva todos os problemas de uma só vez. Seja específico em um nicho e/ou problema da sua Persona. Foque em um problema de cada vez;
5. Prometa “vitórias rápidas”: As famosas “Quick Wins” são importantes para qualquer audiência. Basicamente é você prometer algum resultado imediato após o consumo do conteúdo. Por exemplo, no meu eBook  eu prometo acessos orgânicos em 2 semanas e geração rápida de leads;
6. Demonstre o seu conhecimento e autoridade: Escrever um conteúdo rico e de valor mostra para os seus potenciais clientes que você é, de fato, uma autoridade no assunto, então isso pode te gerar vendas a longo prazo. Aproveite.

A isca digital funciona porque:

• Resolve um problema: A maioria dos empreendedores já conhece o marketing de conteúdo e Inbound Marketing, mas só vê em longo prazo. Os influ 30 dias são estratégias mostram a facilidade de gerar resultados em curto prazo;
• Promete acesso instantâneo: Você se cadastra e recebe o link para download do eBook e ainda recebe no seu e-mail um link para guardar o PDF;
• Fácil de absorver: Cada dica é rápida e simples, podendo ser aplicada em menos de 24 horas e gerar resultados no máximo em 2 semanas;
• Super específico: É focado em empreendedores digitais, principalmente de Startups, que já possuem conhecimento e aplicam Marketing de Conteúdo;
• Promete vitórias rápidas: Preciso dizer algo mais sobre o a eficaz 
• Demonstra conhecimento e autoridade: As dicas são de nível intermediário e avançado, então demonstram que eu conheço sobre o assunto e posso gerar transformação.

Entendeu?

É simples, basta seguir esses passos.

Agora se você ainda não sabe como construir um bom ímã digital, basta seguir os  exemplos de formatos para captação de leads que vou listar adiante e você vai alavancar seus resultados.

Os formatos comprovados para gerar leads para a sua Startup:

Vamos às iscas digitais:

#1 – Checklists

Vamos começar por um dos meus favoritos: a lista.

É a forma mais rápida de entregar “vitórias rápidas” para sua audiência, pois geralmente envolve uma dica rápida sobre um determinado assunto.

Esse formato de gerador de leads condensa tudo o que sua audiência precisa fazer para gerar algo pré-determinado.

Faça um checklist!

Também é super rápido de ser feito:

Por exemplo, você pode listar o passo a passo comum que você usa no dia a dia para determinada ação profissional e/ou pessoal.

Em seguida, você adiciona e divulga esse formato nas redes sociais e no seu Blog usando ferramentas como o Sumo ou Optinmonster.

#2 – Uma planilha facilitadora

Nada melhor do que algo que facilite a sua vida, não é mesmo?

Planilhas facilitadoras são muito parecidas com os checklists.

Isso porque entregam uma solução rápida (lembra da “vitória rápida”?) para um problema recorrente.

E são tão irresistíveis quanto, quando o assunto é geração de leads recorrentes.

Pense bem:

E se eu te dissesse que é possível criar uma Persona e ainda documentar a Jornada de Compras em um único documento?

Você não adoraria baixar essa planilha incrível clicando aqui ? 

É disso que eu estou falando, baby 😉

As iscas digitais não param de surpreender.

#3 – Template para construir algo

Todo tipo de potencial cliente quer fazer e/ou alcançar algo que geralmente envolve algum processo de criação.

Por que não ajudá-lo com isso?

Um template é qualquer conteúdo que forneça um “outline” de uma determinada ação.

Ou seja, você dá um passo a passo para a criação e execução de algo e ainda parte para a prática dando exemplos.

E em troca consegue mais um contato para a sua lista de e-mails.

A grande vantagem desse formato é que ele é específico para uma determinada ação.

Por isso, é bastante usado quando o objetivo é o avanço na jornada de compras.

É simples, rápido de baixar e contém todos os passos que você precisa para colocar em um documento/guia para crescer a sua Startup com essa estratégia.

#4 – Exemplos

Esse formato eu adoro.

Ao longo da minha carreira com eu reuni vários formatos de Landing Pages, e-mails e páginas de agradecimento, inclusive de gigantes do ramo. 

Esse formatos me ajudaram muito a construir páginas que realmente vendem para os meus clientes e também para mim.

Percebe como é simples?

Você exemplifica para a sua audiência o que deve ser feito e entrega exemplos para ele.

Rápido de digerir e promissor para “vitórias rápidas”.

E como sempre: solicita o e-mail de contato do lead em troca do material.

Lembre-se de ficar atento a exemplos que realmente funcionam.

Por esse motivo reuni arquivos dos maiores players do mercado, os quais possuem anos de expertise para mostrar os melhores formatos.

As melhores que eu já usei como referência.

#5 – Lista de ferramentas

Uma vez me perguntaram: Quais ferramentas você usa para fazer marketing digital?

Eu respondi: o cerébro!

Risos!

Não adianta ferramenta se seu cérebro for assim.

Mas, a verdade é: nenhuma ferramenta sobrevive à falta de uma estratégia.

Por outro lado, nenhuma estratégia sobrevive sem ferramentas que a sustentem.

Então uma lista de ferramentas é essencial para que os seus potenciais clientes confiem em você.

E te fornecam seus endereços de e-mail para relacionamento.

Sempre haverá uma lista de aplicativos, softwares e/ou sistemas que os seus potenciais clientes podem usar.

Se a sua Startup for uma SaaS (Software as a Service) você pode oferecer uma lista de aplicativos complementares.

Caso seja um empresa de serviços pode oferecer softwares que ajudam o potencial cliente a se engajar com o seu produto.

Por exemplo: um aplicativo de produtividade para uma empresa que pode contratar uma consultoria empresarial ou um coach.

Aqui no Jornada Marketing Digital nós listamos mais de 60 ferramentas incríveis que eu já usei (ou ouvi falar bem rs), e geraram resultados para mim e meus clientes.

Eu vou terminando este post por aqui para não ficar cansativo, mais você pode me chamar lá no Instagram se tiver alguma dúvida!

Instagram Stories – 8 ideias para seu instagram stories ser diário

Preciso confessar a você que eu sou um desastre quando se trata do instagram stories, A realidade é que eu até tento postar diariamente, só que algumas coisas acontecem tão rápido que quando vejo já fiz e não compartilhei,
Neste momento estou em uma fase bem louca da vida, quem me acompanha lá no instagram sabe do que eu estou falando. Depois que este turbilhão de emoções passar eu quero muito voltar a compartilhar minha vida com você no instagram stories. Enquanto este dia não chega, eu decidi compartilhar com você as várias ideias anotadas que eu tenho no bloco de notas do meu celular para as postagens,

Afinal nós não postamos, mas não podemos perder a inspiração né?!
Por este motivo eu anoto tudinho no celular para não me esquecer depois.
Antes de mais nada eu quero muito avisar a você que este é meu segundo artigo sobre o tema aqui no blog.

1. Em primeiro lugar deixe de lado toda vergonha, esqueça o medo e aquela vozinha que fica na sua cabeça toda vez que você abre a câmera frontal
2. Deixa eu adivinhar oque ela te diz
3. Ninguém tem interesse na sua vida? sua voz é estranha? ninguém vai responder seu box de perguntas?
4. São inúmeras as desculpas que damos para não começar hoje e adiar para a próxima semana, quando a semana chega pulamos para a próxima e por ai vai
5. A ideia de que alguém vai julgar você te aterroriza?

Acredite você não esta sozinha, quando eu comecei morria de medo de alguém me ver, afinal era só eu, sem luxo e bem vida real mesmo.
Nesse ponto ao eu acertei em cheio, ninguém nunca me chamou no direct para criticar, muito pelo contrario recebi muitas pessoas me dando os parabéns e dizendo que estavam muitos felizes em ver meu dia a dia

Para todos estes mesmo só há uma realidade
Você nunca vai saber se dará certo se não tentar
Agora que você recebeu uma doce de ânimo para começar vamos ao seu conteúdo
5 ideias para seu instagram stories ser diario

Rotina

Fazemos amizade quando vamos conhecendo alguém dia a dia não é mesmo?
É assim na escola, na faculdade, no trabalho, na academia e em qualquer outro lugar
No instagram stories não é diferente, quanto mais postagens mais vinculo com o seguidor.

Por isso abuse das rotinas, principalmente estas abaixo
Rotina diária da manhã
Rotina diária noturna
Rotina de cuidados com a pele
Rotina de maquiagem todos os dias
Rotina da noite de outono
Rotina noturna de inverno
Rotina de dia de verão
Preparando-se para a rotina de trabalho
Rotina de limpeza

As rotinas vão depende muito de quem você deseja atingir

por exemplo, se o seu conteúdo for sobre comida, não use tanto a rotina diária de beleza, mas abuse das receitas de bolo em formato passo a passo.
Desafie seu público

Quem ai não ama um desafio?

Já ouviu falar naquela estratégia de marketing que diz NÃO CLIQUE AQUI?

Então ao pedir para uma pessoa não fazer algo você praticamente esta forçando ela a ir contra sua solicitação


Isso da certo em qualquer lugar, veja alguns desafios para aplicar com seus seguidores
Desafio de autocuidado
Desafio de condicionamento físico
Encontrar o desafio da felicidade
Desafio do Instagram
Desafio do blog
Desafio diário de registro no diário
Desafio do amor próprio
Desafio de preparação de refeições
Conte seus problemas

Pegou o ônibus errado?

Divida com seu público as coisas ruins também

Cada vez mais as postagens sobre vida real trazem afinidade, por isso pode dividir tudo que acontece inclusive as coisas que não deram certo

Como resultado disso você receberá pessoas que se identificam com você

Mais importante que os números é o engajamento que você recebe, lembre-se disso.
Minha maquiagem caiu no chão
Estou doente
Tentei tirar carta pra direção mais não rolou
hoje é segunda e eu preciso ir trabalhar
Errei o caminho
Passei uma vergonha hilária com o uber
Reformei meu apê e odiei
Comprei algumas roupas e vou precisar trocar algumas
Inspirações

Você ai deve conhecer o Pinterest né?

Talvez até passe um bom tempo pinando imagens aleatórias dentro da plataforma

Porque não tirar vantagem disso e selecionar algumas imagens de inspiração para mostrar ao seus seguidores suas preferências?


Você até pode fazer uma duelo de roupas, decoração ou qualquer outro assunto do seu interesse

Por exemplo, no pinterest existem milhares de nichos como
Moda
Decoração
Maternidade
Empreendedorismo
Culinária
Emagrecimento

Em conclusão, são muitas opções para você arriscar.
Tutoriais

O queridinho de muita gente

Tutoriais fazem muito sucesso, isso porque não precisa de um público especifico para agradar.

Ou seja, qualquer pessoa acaba acompanhando quando o stories há uma sequência

Como resultado você acaba atingindo um público que nem imaginava

Precisa de exemplos?
Tutorial de cabelo
Tutorial de culinária
Tutorial de maquiagem
Tutorial de treino
Tutorial de preparação de refeições
Tutorial de desenho



Aposto que você já acompanhou pelo menos um tutorial destes assuntos acima

Em conclusão, agora você pode postar todos os dias no instagram stories.

Estrutura de uma boa bio de Instagram

Em vez de ficar focando em números, algoritmos, estratégias ou receitas milagrosas. Se você realmente quer ter um Instagram profissional comece criando uma biografia para o seu Instagram de forma criativa. Simples assim!

É algo tão básico, mas acredite as pessoas esquecem desses detalhes e talvez você que esteja lendo esse post pode ser uma dessas pessoas. Será que se eu for no seu perfil, eu vou saber como entrar em contato com você?

Se você tiver, parabéns! Você já está um passo a frente de muitas pessoas. Mas se por acaso você não se atentou a isso, não se preocupe. Pois o post de hoje é sobre você realmente criar uma biografia perfeita.

biografia

Entenda que a biografia do Instagram é uma forma da sua audiência, o seu público saber como a sua marca pode ajudar elas. E você precisa mostrar isso para eles de forma clara.

Para isso você deve entender a estrutura da btiografia no Instagram:

1. foto da biografia

Levando em consideração que esse perfil é profissional e não pessoal é de extrema importância você colocar 2 tipos de foto no seu Instagram:

Sua logo – A primeira opção é colocar a logo da sua marca e de preferência, se você tiver, o elemento e não a logo principal. Pois a logo principal é geralmente grande e com muitas informações e pode ficar ilegível no momento que você colocar no seu Instagram.

É importante que a imagem seja contrastada e o elemento esteja centralizado. Você pode estar criando essa imagem no próprio Canva. Basta criar uma imagem grande com 800x800px, coloque uma cor de fundo () e depois no meio coloque a sua logo. 

Sua foto – A segunda opção é colocar uma foto sua. Não coloque uma foto muito pessoal, como na praia ou em uma festa. Você quer um Instagram profissional certo? No entanto se é isso que você deseja busque produzir uma foto interessante sua, mostrando um pouco do que você faz e que as pessoas possam te conhecer e se conectar com você.

Pode ser algo simples. Você numa parede branca, num local bem iluminado, segurando algum objeto. Estilo ao meu sabe? O importante é que a foto seja clara em mostrar a pessoa por trás desse perfil e que está disposta a compartilhar o seus conhecimentos.

2. título ou nome

Nesta parte que fica em negrito é a onde você coloca um título, nome ou até mesmo palavras-chaves para descrever a sua marca.

No meu caso eu optei por colocar meu nome primeiro para as pessoas saberem que eu sou a Juliana  e que Ju Margarida  é o nome da minha marca. Mas foi escolha pessoal mesmo, você não precisa colocar.

O importante é o que vem logo após. Designer Gráfico. Essa foi a palavra-chave que eu escolhi colocar no meu Instagram. De forma que, no momento que as pessoas pesquisarem por essa palavra-chave no Instagram, elas consigam me achar e principalmente entender o que eu faço.

Dessa forma, faça uma pesquisa antes no próprio Instagram de palavra(s)-chave(s) que se encaixa melhor com a sua marca e coloque ela(s) nessa área. Pode ser só a(s) palavra(s)-chave(s), um nome ou até mesmo um título atraente.

3. categoria

Na hora de criar o seu perfil profissional busque colocar a categoria que melhor se encaixa com o que você faz. Talvez você não encontre a categoria correta para o que você faz, mas sempre tem algumas opções que estejam relacionadas.

Dessa forma, não coloque qualquer categoria. Pois quando você coloca a categoria que mais se encaixa com a sua marca. Maiores serão as chances de você ser encontrado pelo seu público e por pessoas que estejam realmente interessadas no que você faz.

No meu caso, o que eu mais trabalho é oferecendo meus serviços e em segundo plano estão os meus produtos. Sendo assim a categoria escolhida foi produto/serviço.

Tranquilo até aqui né?

4. descrição

Já na parte da descrição você deve escrever o que de valor a sua audiência irá receber de você. Sem esquecer de colocar no final uma call to action.

Na minha bio eu coloquei na primeira linha qual seria meu nicho e onde eu pretendo ser autoridade. Que no caso eu quero trabalhar e criar autoridade como Designer de Branding.

Já na segunda linha eu coloquei sobre o que de valor eu ajudar as pessoas. Sendo assim, ajudá-las a criar uma marca única. E abaixo disso eu coloquei o email para contato quando as pessoas desejarem pedir orçamento. No entanto, essa parte é a minha call to action.

Observações: Evite de colocar um monte de emojis e fontes diferentes na bio. Isso dependendo da quantidade pode poluir muito a sua bio. Menos é mais!

5. link

Logo abaixo coloque algum link para algo que seja importante para as pessoas conhecerem, entrar em contato, entrar na sua lista de email. O que você realmente deseja promover.

Eu gosto de colocar o link do blog, mas se eu tiver mais de um link que eu queira colocar eu gosto de utilizar o blog.

6. highlight

Por último e que você deve se atentar são os destaques. Organize-os de acordo com os conteúdos que você compartilha e . Logo vou disponibilizar alguns modelos para vocês. Coloque nomes nos destaques que atraia a atenção das pessoas, de forma que elas vão sentir interessadas em conhecer mais o seu trabalho e sobre você também.

Agora sim, depois de seguir todos esses passos eu tenho certeza que a sua biografia vai estar criativa, única e inspiradora.

Ajude o Blog a crescer! Compartilhe este post nas suas redes sociais. 

Tem alguma dúvida, sugestão ou quer deixar um agradecimento? Deixe aqui nos comentários.

Me acompanhe no Instagram: @julianamargaridaa

Instagram libera adesivo no Stories que permite convidar amigos para bate-papo em grupo; saiba mais!

O Instagram anunciou nesta terça-feira mais uma novidade que promete deixar os Stories ainda mais divertidos e interativos. A plataforma liberou um novo adesivo que permite ao usuário convidar seus seguidores para participarem de um bate-papo em grupo, com a opção de selecionar quem pode entrar na conversa.

O adesivo está disponível na mesma seção em que se encontram outros stickers interativos, como o de menção, enquetes, hashtags, contagem regressiva, música e teste. Para usá-lo, basta clicar no ícone de “bate-papo” que aparece no Stories e criar o chat em sua publicação.

Os seguidores, então, poderão tocar no adesivo para solicitar acesso ao bate-papo. O dono do post original pode escolher quem deseja incluir no novo bate-papo, que acontecerá na caixa de entrada de mensagens diretas, as DMs. Os usuários que criam um bate-papo podem terminar o chat a qualquer momento.